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微营销除了贴广告,还能玩儿点啥?

2019-03-01 09:34  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

  随着移动互联的爆发式发展,微博、微信、易信、轻博、微米,等平台的炙手可热,很多营销人员把目光转向了这里,微营销逐渐走进大众视野。粉丝买卖、大号转发报价,等已经不再是新闻;易信上众多营销人纷纷把昵称改成A打头使自己好友排名靠前;很多平台官方也把营销目光指向了自己平台内部用户身上,根据用户活跃度及平台自身特征研发新产品。新浪微博粉丝通、腾讯微博智汇通,就是基于自身平台用户群和规律研发的一种,打破粉丝关注与否的限制,把客户广告推给目标受众的软件;但无论是强制推送,还是基于平台内容滚动规律,亦或是把软文写成故事,广告终究是广告。那么除了广告,微营销就不能玩儿点其他的吗?

  品牌,一直是策划文案人员所追求的,也一直是中小企业老板所不理解的。对于中小企业而言,做广告就必须要看到立竿见影的效益;否则一切都是徒劳。就算是全世界都知道我们的产品,广告投放出去没有转化率,就是失败的。就算是转化率比较少,很多中小企业老板也会认为是平台和策划文案的错误,也会把这次广告投放定做无效。那么一个毫无知名度的、刚刚创业的自有品牌,该怎样快速增加效益呢?答案无非两种:1.产品出其不意且质量顶尖,颠覆大众思维;2.海量广告预算,占领各大平台。但是中小企业尤其是创业初期,并没有那么雄厚的资金。由于人员等条件的限制,把产品做到出其不意并且质量顶尖,也未必可能。那么如何用较小的预算,推普通的产品,并且快速获得效益就是令人头疼的问题了。微平台适不适合推广?从营销人员的海量涌入和官方平台的动作就能看出来,答案一定是:适合。但是推什么产品?怎么推?这里就有很大门道了。

  微用户(微博、微信、易信等所有有手机客户端的平台都算)具有消费能力的一般都是18岁以上的成年人,刨除认证用户,几乎无法真正且准确的判断出谁是媒体记者、谁月入过万的、谁是干家装的、谁是玩儿IT的。的确,很多平台上都有用户兴趣分析。但是一个设计师,可以看电影、可以玩儿车、还可以旅行,而且很多人也不愿意在自己私有账户上查找关于工作等的相关信息。而且没人喜欢把简历、求职、测量树木,等定为兴趣。除此之外,用户自行设定的兴趣和地址以及国家,都可以随心所欲的填写。所以,想要在微平台推广。产品一定是大众类的,而且对每个人都切身需要的,最好是快消品,因为这样可以引发用户多次重复购买。就像是女生在一家理发店做完头发感觉很好,她就会一直去这家店是一个道理。说完了微平台适合什么产品,接下来步入正题:微营销除了贴广告,还能玩儿点啥?

  技术宅是时候出手了

  现在很多平台都开放了APP接口,而且大平台上第三方应用平台相当火热。现代人最缺少的就快乐,另外就是让生活快捷的工具。因此技术宅设计应用或软件,可以从实用性与趣味性入手。结合自身产品,先让用户笑起来,或用起来,让用户把它与日常生活融为一体,这样才能够达到推广产品和赚钱的目的。那么如何在海量软件应用中脱颖而出,“奇”便成为了重中之重。

  小黄鸡、汤姆猫,的活儿就是满足了用户猎奇的心理。打车软件、抢票软件的火热,就是解决了用户切身的实际问题。所以,到这里。软件应用,也变成了一种事件营销。除了技术和软件本身过硬之外,更要分析用户心理,在适当的时候,寻找用户的迫切需要,寻找大众的盲点。才能炙手可热,最后达到盈利的效果。和贴广告、硬发广告相比,这种手段,更被大众喜爱。毕竟,用户是先爱上软件,再爱上产品的,而且对他们切实有用。

  没有技术宅?那就让微账号成为义务答疑台

  八折、XX免费畅游、大礼相送……据XX报道、XXX说、知道XX最需要什么吗?怎样XXX……XX节与XXX……有了XX之后……等等等等,这些文字一开头,不用多想,一定就是广告了。而且已经被用得泛滥成灾。每天狂刷这种消息,不仅用户烦看时间长了老板自己也会感觉很讨厌。不如让自己的官方微帐号变身成为义务的答疑平台。这在无形之中就树立了企业的形象,专业度、美誉度,都有了。如果坚持不懈一定会吸引成千上万,甚至更多的业内同行关注。

  无专人、无技术宅?

  定期发布实用性消息,让资讯持久保鲜。天天写文,天天发布微消息,就算是一天几十字也会觉得厌烦,有种脑浆被榨干的感觉。那么不妨每周 写一些对受众有用的东西,或者定期发一些测试等趣味性强的话题,这样能够让人学到东西,有兴趣参与,又能够吸引目标受众,何乐而不为?然后集合最近的热点加以简要评述,制造一种意见领袖的感觉,偶尔调侃、偶尔率性,给人一种真实感,这样自然就会有人追随啦。



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(责编:贺迎春)

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