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营销中国 互联网金融的两大营销基调

2020-02-07 08:55  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

互联网金融的两大营销基调

平安与阿里在互联网金融领域的探索正代表了上述观点中的两种方式。

阿里帝国拥有几乎中国最庞大的互联网应用场景,金融则成为衔接各大场景的重要桥接,从某种程度上,金融是阿里发展与链接各项业务所需要的最重要场景。

平安作为中国最新锐的全牌照金融混业集团,在传统金融集群中,平安市场化与互联网化的步伐异常坚决。在其互联网金融的布局中,将金融互联网化首先视作打通旗下各大金融板块,实现线下用户向线上迁移的重要工具,同时也是实现业务与用户规模再度升级(再造平安)的重要平台。

两家对垒,阿里需要的是更高价值的优势金融客户,而平安则需要更泛互联网化的市场用户。不同的战略构架,在互联网金融的布局中相交,所引发的公关营销策略自然也是形态迥异。在两家所有在布局互联网金融前期的营销导言中,我们不难发现阿里在营销中强调的是金融产品的特有价值,而平安在营销中则强调了用户人群的普世基调。

在这两种观念下,逐步形成目前两类互联网金融企业在品牌公关与市场营销上的两类基调:大多数传统金融机构在转型互联网化的过程中,在对已有客户进行迁徙转化的基础上,会更多的着重于应用场景的打造与联动;而绝大多数电商或门户做互联网金融的过程中反倒会更多的强调自身的专业与金融服务过程中的附加值。当然,在整个市场中也有一些初创的中小机构,这类机构在客户端与资产端的基础都相对薄弱,但业务模式可能相对独特,对于这类机构,如果模式是可以历经市场考量的,则仍可透过行之有效的营销举措来加速自身形态的市场渗透与用户群体的沉淀积累,但在整个发展过程中,仍会遵循上述两大基调。



本文标题:营销中国 互联网金融的两大营销基调
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(责编:贺迎春)

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