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做营销做广告,不是说看到你产品信息的人越多越好

2020-02-10 10:35  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

做营销做广告,不是说看到你产品信息的人越多越好,特别是一些没有持续资金投放能力的中小企业,你要做的不是玩时髦、搞噱头,而是要把有限的资源投放在能够给你带来实际价值的营销上。

区分潜在消费人群,有策略的广告投放,精准定位目标用户,在用户认知中占据一个位置,促进购买行为。。。是为有效动作。

所以,只是产品好没有用,只是广告轰炸也没有用,新的消费环境下,必须采用新的玩法。这是宗庆后都感到焦虑的事情。

而拿钱打水漂,凑热闹的作法是愚不可及的。

 

 

有人问江南春,氟对小朋友的不良影响,如何正面说服消费者?比如床垫的广告语,原来是“睡出健康,睡出美丽”,这个就值5000块钱。换个说法,“为什么每天辗转难眠”,解决睡眠问题,你就值5万,但是不值15万。什么样才能值15万呢?买床垫一般是老婆的事,对老婆来说就是“只有这个床垫,老公睡下来才踏实。”解决家庭问题,价值自然不一样。

江南春说,回到核心问题来看,你有没有把这件事的严重性说清楚?含氟对成年人牙齿没有影响,但对小朋友牙齿有害处。定语就应该是无氟防蛀牙膏,好像别克商务车就是贵宾级享受。

一定要把反面对少儿构成什么伤害告诉消费者。

比如以前洗衣液有荧光剂,对大人没有什么危害,但是荧光剂对小朋友健康有影响,最后发现这个小朋友走的时候,身上发蓝光的。

难道你想把小朋友浸在荧光剂里面?没有“恐吓”就没有转化。

同样是勾起用户的焦虑感,文怡1500元的厨房案板卖了多少呢?

“在一个小时之内,案板卖出去了1万块,这个量,相当于这个德国品牌一年在整个亚太的销量。”张泉灵说,“这是互联网特别神奇的地方,能迅速放大单个人的力量,只要你吸引了足够多的注意力,让别人相信你,单个人可能能超过一个公司在整个亚太一年的销量。”

这就是对互联网工具,对社交媒体,对信任度,对新营销的运用而产生的销售奇迹。



本文标题:做营销做广告,不是说看到你产品信息的人越多越好
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(责编:贺迎春)

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