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道阻且长,行则将至,杜国楹带领小罐茶向梦而行

2020-05-09 09:23  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

一位伟人曾经说过“没有调查就没有发言权”,因此,在杜国楹决定进入茶行业之后,就开始了他对茶行业的“调查”之旅,2012年6月,杜国楹带着他的创业团队跋山涉水,走遍了全国核心茶产地,远离城市,进入大山与茶区,拜访各路专家与茶文化的非物质遗产传承人,他们希望通过深入源头的调研,寻找如下问题的答案:为什么中国的茶市场这么乱、为什么没有茶品牌,为什么中国茶只能以廉价原料(平均单价不到15元/公斤)输出世界,为什么年轻人喜欢喝咖啡胜过茶饮料?而这些为什么,正是杜国楹这个外行进入一个行业时的必修课。

三年半的时间、行程四十万公里这两组数字,为小罐茶的成功夯实了基础。在调研与分析的基础,杜国楹洞悉了茶行业存在的问题以及消费者对茶的痛点:中国茶行业存在的主要问题是种植、加工、流通、销售整个产业链条上的每一环节都极度分散,各个环节又没有进入门槛。同时,他们为茶叶消费画出三个消费场景,即“买、喝、送”。买的时候没标准、没价格,任凭老板忽悠;喝的时候讲究多,程序复杂;送的时候不能明说,价值多少难辨识。而这个调查与研发,前后经历了三年半的时间,而此时,小罐茶八字还没有一撇,却已经烧掉了7000万元。而能有如此决心的人,又有几个创业者能够做到。



本文标题:道阻且长,行则将至,杜国楹带领小罐茶向梦而行
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(责编:贺迎春)

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