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抖音KOS时代,品牌如何高效利用KOS抓住用户

2021-04-29 09:17  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

随着互联网的快速兴起和发展,涌现了许多丰富多样的内容。在纷繁复杂的大数据时代下,抖音抓住了当下流行趋势,把握用户的需求,开创了不同于以往社交媒体内容营销模式。
   目前,抖音抓住机遇努力探索,帮助用户与企业提高变现能力,提出了新的营销策略。过去,熟悉互联网内容的人们对KOL,KOC等内容比较了解,也可以说,过去几年,是KOL和KOC的时代,到现在是抖音开创KOS的时代。
   何为KOS?KOS即“Key Opinion Sales”关键意见传播者,该定义对标以骆王宇、崔佳楠、马帅等为代表的,极具个人表现力与销售专业度且具有强烈个人风格,能够抓人眼球的优质柜员和导购。这些先驱达人均是抖音上的美妆流量代表,他们依靠优质的美妆时尚内容输出和独特的个人特色,迅速在抖音“出圈”,成为喜爱美妆的用户心目中数一数二的柜哥。而且他们人均粉丝百万,具有强大的粉丝基础。

抖音KOS时代,品牌如何高效利用KOS抓住用户
   本次活动还能够满足不同品牌方的营销需求,通过活动与品牌相结合的方式,让众多美妆达人参与其中,例如双人徐、蜜桃啊然等,他们是在抖音快速成长的美妆博主,同时也都是柜哥柜姐出身,关于美妆产品的使用,没人比他们更有话语权。他们能够结合最前沿的彩妆流行趋势和品牌产品,顺应时机,结合自身的工作体验打造出全新的热门单品和爆款。因此,KOS有着极强的表达欲和内容生产动机,是具有极高潜力能够成为优秀的短视频创作群体。
抖音KOS时代,品牌如何高效利用KOS抓住用户
   KOS的概念不仅有利于抖音时尚文化的传播,因为“KOS”将从抖音时尚垂类原生由平台向人们的日常生活发酵,成为KOL、KOC之外同受行业上游青睐的原生意见领袖;同时基于抖音目前在互联网领域和受众范围的情况,KOS能够适应并玩转在抖音生态内,未来会扩散到全网,不断扩大抖音时尚认知与影响力,从而实现从线上到线下的垂直传播。
而在美妆及时尚行业,能够以“KOS”人设为抓手,切中当下时尚及美妆行业的强烈诉求,即——帮助行业上游共同孵化极具优质内容创作潜能的一线零售员工,强化围绕时尚文化、美妆技巧、好物分享的内容曝光,通过塑造“普通线下柜员---KOS”的角色转变,为行业找到从内容到流量到销量的突破性新链路。

抖音KOS时代,品牌如何高效利用KOS抓住用户
   同时KOS开创了结合当下流行的选秀形式和受众极高的美妆时尚内容的新模式,以最新鲜的形式搭配最流行的内容,这里不仅有选手,也有导师。在活动期间KOS的成员中,最高有涨粉超过三十万,还在此期间,催生了许多优质创作者,他们的爆款视频,点赞量从20w到100w不等,话题累计曝光五亿,超一万人参与了此次活动,成团夜GMV达588万。而根据抖音最新公开的用户数据,年轻群体以及一切城市人群占比高,而这类人群是目前市场上最具消费需求和活力的群体。因此可以说,此次活动,是真正从形式和内容是做到了全方面覆盖目前最具消费活力的群体。
   在未来,KOS不会成为昙花一现,而是会随着互联网的发展,不断地自我更新,灵活洞察当下流行趋势,把个人种草的能力从美妆时尚领域延展至电子产品,日化用品,文创作品,进而带动孵化出更多具有独特个人魅力和风格的创作者。
   所以抖音KOS101选出的不仅是KOS,还是互联网新一代的流行趋势,更是创造出了未来能够引领从抖音到整个互联网世界的新趋势。


本文标题:抖音KOS时代,品牌如何高效利用KOS抓住用户
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(责编:贺迎春)

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