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巨量引擎布局一体化经营,助广告主抢滩教育电商新阵地

2021-09-18 10:19  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

随着兴趣电商的快速发展,抖音兴趣电商为不少企业和品牌带来了指数型增长,各行业品牌主纷纷探索“电商生意经”。对于以知识内容作为主要卖点的教育品牌来说,深耕兴趣电商领域的抖音平台,成为吸引潜客、留住忠粉的机遇场。

但传统教育品牌长期服务于线下市场,对线上电商营销认知较少,实操经验相对匮乏,电商化转型往往面临瓶颈。为真正激发教育类广告主生意增长,玩转教育电商化经营,巨量引擎推出聚合优质好课的产品“好课知道”,为广告主打造线上一体化经营阵地,并发起线下交流活动,提供手把手助力。

9月10日,由巨量引擎、好课知道主办的“好课训练营总裁班”正式启动。活动现场,针对教育类广告主所重点关心的电商阵地搭建、运营及推广策略等问题,带来资深经验分享和玩法解读。

锚定教育电商化转型痛点,好课训练营应势启动

电商化转型之路上,广告主普遍面临痛点。例如,教育电商广告投放种类繁多,很难预估实际效果;教育领域,阶段性消费行为居多,店铺难以实现用户留存。从运营、获客到留客,教育电商化的每一步都可能处于瓶颈。好课知道应势打造“好课训练营总裁班”线下落地活动,通过一对一交流指导,帮助教育类广告主探索电商直播解决方案,实现生意经营提效。

训练营现场,行业大咖围绕广告主实操难点、痛点,基于抖音电商生态洞察,展开深度分析。据巨量算数的调研数据显示,2021Q1季度用户在抖音搜索教育相关内容的次数达到2829.54万,同比增幅139.5%。使用抖音为主的短视频平台获取教育相关信息,成为用户新习惯。现场大咖分享指出,“兴趣电商”成为长期趋势,优质教育短视频内容,可以有效唤醒用户知识消费需求,激发用户对关联产品的兴趣和购买。

基于兴趣化、技术化、场景化抖音教育电商化趋势,好课训练营为教育类广告主总结出一套“4+3+3”教育电商化经营组合拳。

即,通过布局成人兴趣、新媒体运营、职场技能、学历提升教育行业四大优势赛道;定位精准人群、打造产品人设、完成全域投放的短视频三步快速变现模式;把握抖音直播电商这一消费增长新引擎,以“免费流量+短视频引流+付费流量”三大冷启动模式,实现从“营”到“销”的生意增长。

后续,好课训练营还将开展为期一个月的线上运营班和一个月的答疑辅导,通过手把手的交流指导,助力广告主洞悉电商运营思维,掌握教育业务发展新策略。

好课知道打通优质课程交易链路,助广告主捕捉电商化转型机遇

据中商产业研究院预测,我国教育培训行业市场规模将由2021年16140亿元增至2025年21713亿元,年均复合增长率为7.7%。教育类广告主如何搭乘电商化转型快车,掘金万亿规模教育市场?在“好课训练营”等线下扶持活动的背后,巨量引擎深耕好课知道产品布局,构筑教育电商一体化经营场景,满足行业转型刚需。

好课知道的出现,极大程度突破了教育电商化转型瓶颈,帮助教育类广告主以策略高效方案,激发生意新增长。作为聚集优质课程的教育垂类商城,好课知道第一、二期充分整合巨量引擎教育生态资源,打通线上教育课程优质售卖渠道。

一方面,好课知道以“精准投放+口碑引荐”为用户推好课、选好课;另一方面,好课知道联动教育类广告主共建线上口碑课程库,实现在线课程聚合式管理,以信息流多渠道投放打通教育广告主从链路、效果到运营的商城营销生态。最终,以「荐课-引客-留客-买课」付费逻辑,跑通“信息流-小程序-小店”线上一体化经营模式。

一、二期好课知道的课程售卖效果表现初显优势。以某款36元美术课程产品为例,好课知道为客户降低了21.1%的投放成本,相较其他信息流投放平台,后端效果更明显。好课知道的一站式运营方案,为教育行业带来了降本增效的生意新可能。

好课知道玩法策略再升级,推动品效销协同增长

伴随着涌入电商化赛道的教育类广告主日益增多,为解决大量广告主对集中化经营和一体化服务的普遍痛点,好课知道再次进行了三期玩法与策略升级。

玩法升级点一:以细分赛道触达细分受众,让教育直播间成为生活日常。好课知道三期聚焦“好课知道”、“有点好课”两大直播间,打造更为丰富的日常直播活动。其中,“爸妈充电计划”开设益智课程等兴趣类目,满足非成人赛道广告主需求;“职通车”提供成人技能培训课程,触达职场人士等成人赛道目标用户;“聚星好课”邀请教育垂类达人直播卖课,为广告主高频打造课程种草场景。

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玩法升级点二:以吸睛福利电商节IP,激活购买与口碑双转化。直播间之外,好课知道立足于教育广告主品牌沟通诉求,通过电商“造节”新玩法,在暑期热门节点推出818好课节,与广告主、行业名师深度合作,结合定制化直播间内容,放大主题课程种草效果;继而同步上线购课现金返现、直播秒杀等福利激励活动,唤醒目标用户学习需求,引导潜在用户下单购买,进一步提升电商订单转化率。

至此,好课知道打造出更加定制化、多元化的玩法,适用于不同的营销场景与营销诉求,为教育类广告主提供电商化转型新抓手。此外,围绕阵地搭建、扶持补贴、产品资源等维度,好课知道三期还进行全方位策略升级,为生态内的广告主带来更多增益:

运营投放体系更加完善:除现有好课知道等官方账号外,后续将持续孵化30+官方账号,以兴趣标签优化打造垂直兴趣账号矩阵,为教育客户提供更加细分的场景营销阵地。

专属定制福利更加多元:形成“百万补贴+流量倾斜+线下活动”矩阵,从成本端为教育类广告主开源节流,以多维度扶持和成熟方法论助力高效经营。例如,此次三期招商特别设置了24个抢先体验席位,给予客户好课训练营资格,及对应档位的激励奖金扶持。

内容分发渠道更加丰富:为方便教育产品分销,好课知道还上线了“好课小店”新功能产品,按需定制铺货方案,帮助广告主实现一键卖货,优化私域卖场效能。此外,在投放渠道上引入巨量千川平台资源,进一步提升投放触达和转化率。

结语:

在广阔的行业机遇中,巨量引擎利用好课知道等优质产品,覆盖细分营销场景、集合资源产品矩阵,形成教育电商化全景生态,助力行业广告主抢占红利赛道。同时,利用丰富的课程产品与直播电商活动,培养大众知识付费新习惯,助力海量学习者随时随地掌握新技能。

继好课训练营总裁班之后,巨量引擎、好课知道将于9月23日举办好课华南峰会,围绕教育类广告主的生意经营瓶颈,输出行业洞察观点与实效方法论,解决教育类广告主当下困境。巨量引擎也将持续扩充教育电商化生态,见证垂类用户、客户的成长每一步,为行业激发更为多元的价值增量。



本文标题:巨量引擎布局一体化经营,助广告主抢滩教育电商新阵地
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(责编:贺迎春)

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