首页营销资讯|品牌快讯|营销事件|营销策划|营销人物|营销大奖|营销案例

洞见兴趣经济时代全新增长机会!抖音电商《点“趣”成金》纪录片重磅来袭

2021-09-22 10:48  来源:营销中国网 www.marketcn.cn
 

在刚结束的抖音818新潮好物节中,抖音电商通过多元玩法激励、丰厚福利支持,为合作伙伴带来了更多生意新增量。

为激发生意全新增长机会,寻找价值创造的核心,抖音电商推出国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片IP《点“趣”成金》。第一季携手《哈佛商业评论》中文版联合出品,由长江商学院提供学术支持,以“新阵地·新爆款·新品牌”为主题,访谈国内外商家、达人、机构、服务商、知名专家等商业新生态各方及抖音电商平台,提前洞见兴趣驱动下全新增长机会,寻找“点趣成金”时刻。

抖音电商新阵地:兴趣驱动高效助力生意增长

4月,在2021抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次提出了“兴趣电商”这一概念。如果说传统电商的逻辑是搜索,即消费者需要一件商品,才会通过搜索进入货架,那么兴趣电商的逻辑则是激发,能够将消费者原本未知的内容匹配推送,激发消费者新的认知和兴趣,然后产生相应的购买行为。

在《点”趣“成金》第一期以“阵地之战 | 激活兴趣新势能”为主题的视频中,抖音电商副总裁木青讲到,“我们每个人每天接触的事物非常有限,但是系统推送的内容是非常广泛的,抖音电商的用户基础非常庞大,对商家来讲是一个新的机会。”兴趣电商的发展不仅提升了消费者的购物体验,同时还给商家提供了发展机会。

截至2021 年1月,抖音电商GMV对比2020年1月增长超过50倍,这一数据表明以年轻人为代表的兴趣经济正在成为新主流,抖音兴趣电商正在成为众多品牌经营和打造爆款的新阵地。

品牌自播三大核心关键:高管参与、团队升维、用好生态

数据显示:到2020年10月底,在抖音开播的企业号已有120万个。2021年6月数据则显示,抖音电商商家自播销售额是去年同期的7倍。随着越来越多企业涌入新阵地,为驱动生意长效增长,助力用户增强体验度,抖音电商总结了"FACT"经营方法论:即商家自播、达人矩阵、营销活动 、头部大V 。

商家不能只追求短期效益,而是用长期的心态在抖音电商上打造品牌。品牌自播首先要建立阵地,然后不断沉淀。御泥坊品牌总经理黄晨泽也表示,“达人直播是一个种草和中期行为,而自播更多是长期行为。品牌是最大的流量池,占领用户的心智才是所有行动的归宿。”

服饰品牌Teenie Weenie在抖音电商生态的推动下,借助自播实现商业快速增长,Teenie Weenie总经理张世源表示,“中国的年轻消费者除了注重产品本身,也注重商品内容。”基于这样的观察认知,Teenie Weenie在直播中会特别注重场景打造,在品牌跟消费者沟通上面,会更关注消费者的自我愉悦和自我欣赏。

长江商学院教授张维宁认为,“品牌自播最重要的核心是每个商家能打出自己的IP,品牌自播最好是老板播。”2021年8月13日,麦当劳中国首席市场官须聪首次抖音电商直播,就实现涨粉10万+,须聪认为,“品牌自播中,消费者和内部员工对高管出现是有期待的,自播就是把自己放到第一线来。好比打仗,即使你不是去打枪的那个人,力量还是在的。”洪陵羊绒创始人洪陵也坚持自己直播,每天19点准时出现在直播间,连续100天做到像新闻联播一样准时。

任何一种新业务模式都会有一些挑战,除老板上播外,企业仍需要培养直播与内容人才。洪陵称,目前他80%的时间都在招人。而同样面临人才困境的御泥坊则是调动企业内部的高学历员工,组成专门的项目组,快速摸索和尝试。

鸭梨互动已帮助Teenie Weenie、思加图、野兽派、安莉芳等众多企业开辟了抖音电商阵地。“好的服务商是一个超级销售员,可以给品牌创造长期价值。”鸭梨互动联合创始人钟颖捷讲到。抖音电商提供的是好的兴趣、好的内容加好的服务,然后产生出来的点"趣"成金。

《点“趣”成金》系列纪录片9月22日上线,抖音平台搜索【点趣成金】,第一时间解锁最新纪录片,洞见兴趣经济时代全新增长机会!

越来越多的商家在抖音电商开启自播,品牌自播除了商家各显身手外,抖音电商平台还给品牌们提供了平台激励、平台培训、商家自播白皮书、1V1诊断及品牌自播巅峰赛活动等多方面支持。其中,“品牌自播巅峰赛”作为平台的月度自播专项活动,为品牌们提供了以练促学的实战机会,通过任务激励、排位赛冲榜、Boss来啦、大牌好货溯源等赛制以及百万千川券激励来提升品牌自播积极性。第五期活动通过赛事激励及平台资源助力,共吸引近7000个品牌商家参与,GMV较上月增长5倍、创历史新高,抖音平台搜索【品牌自播巅峰赛】即可参与报名。



本文标题:洞见兴趣经济时代全新增长机会!抖音电商《点“趣”成金》纪录片重磅来袭
本文链接:https://www.marketcn.cn/a/yxzx/20210922/c22134-30232107.html

(责编:贺迎春)

营销图集

巨量引擎布局一体化经营,助广告主抢滩
  随着兴趣电商的快速发展,抖音兴趣电商为不少企业和品牌带来了指数型增长,各行业品牌主纷纷探索电商生意经。对于以知识内容作为主【详细】
营销资讯巨量引擎布局一体化经营,助广告主抢滩   随着兴趣电商的快速发展,抖音兴趣电商为不少企业和品牌带来了指数型增长,各行业品牌主纷纷探索电商生意经。对于以知识内容作为主...【详细】

营销资讯

热浪数据正式发布,备战双11短视频 直播
  作为专业的短视频直播电商一站式数据服务平台,热浪数据从内测时期就广受广大短视频直播从业者和商家品牌的欢迎。为了更好满足广大从【详细】
营销资讯热浪数据正式发布,备战双11短视频 直播   作为专业的短视频直播电商一站式数据服务平台,热浪数据从内测时期就广受广大短视频直播从业者和商家品牌的欢迎。为了更好满足广大从...【详细】

营销资讯