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《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

2022-01-21 16:45  营销中国网 www.marketcn.cn
 

随着用户消费力升级,众多新品牌涌现,它们的声量也在迅速放大。在抖音平台,2021年前三季度,新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%,Q2环比增速更是高达174%。 2021年1月-11月,抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。抖音电商已成为爆款打造的重要阵地,抖in爆款榜发布以来,入选的新品牌商品数量增长4倍+,每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。行业玩家增多,市场竞争也开始加剧,新品牌如何挖掘新机遇,实现破局增长?

近日,抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院发布《2022抖音电商新品牌成长报告》(以下简称《报告》),从消费趋势、经营策略等方面,拆解新品牌营销的机与变,帮助各行业新品牌解题新一年的生意增长思路。

第一部分 新人群、新概念、新机会,新品牌营销迎来“热趋势”

新品牌切入赛道的第一步,是找到属于自己的用户,而广受用户喜爱的抖音,是新品牌洞察消费市场的最好风向标之一。2021年,新品牌的短视频播放量增速明显,抖音电商凭借个性化匹配与人群洞察,辨明新消费人群的兴趣画像,为新品牌找到对的打法。

《报告》显示,新品牌消费者显示出女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛四大特征。从平台内容大盘走势来看,健康、品质、创意、精致、国潮成为2021年前3季度广受关注的5大消费概念,且热度看涨。借势这些消费概念的新品牌,可以及时把握机会,抢位细分赛道。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

从品类来看,《报告》显示,食品饮料、美妆是新品牌聚集的主力阵地,市场规模可观,商品也有足够的创新空间,进入门槛也较低;服饰鞋包、酒/膳食滋补、母婴宠物、智能家居、个护家清等满足更多供需可能性的行业,也将迎来更多新品牌起势。掌握这些趋势数据后,新品牌可以更有的放矢地进行赛道选择,捕捉未来的品类延伸方向。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

值得关注的是,新品牌的营销节点效应日渐显著。2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续攀升;整体趋势与抖音电商节庆热度成正相关。抖音55潮购季、抖音818新潮好物节、抖音双11好物节等节点,新品牌搜索量均有明显提升。 特别是抖音818新潮好物节当月,新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。抖音电商打造的这些电商节日IP,为新品牌覆盖全年黄金种草节点,持续打响品牌声量。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

热趋势下,品牌更需要关于经营的冷思考。借助抖音电商罗盘、巨量云图等平台产品,新品牌可以清晰了解新品牌在抖音平台的消费者分布情况、 消费趋势洞察及品类规模,从而更好地掌握赛道竞争情况及未来机会点,展开日常精细化运营。为此,《报告》也进一步拆解用户沉淀、私域阵地建设等命题,为品牌提供深度解决方案。

第二部分 达人矩阵激活内容生态,让兴趣用户成为品牌忠粉

消费赛道虽拥挤,但新品牌机遇广阔。任何品牌都不想错过被更多消费者认识和快速出圈的机会。在抖音平台,新品牌一方面可以通过创作优质内容而被更多用户关注;另一方面可以借势达人矩阵快速入场,在用户认知尚未固化时加速实现自身影响力的跃迁,带动品牌好感度的提升。

《报告》显示,从2021年1月-11月,为新品牌带货的抖音创作者总量快速提升。面对数量庞大的创作群体,新品牌如何进行筛选和培养,也是一大挑战。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

针对短视频场景,用户可以从理性和感性维度,帮助新品牌筛选出近期内容表现优秀、调性符合受众偏好的达人,然后充分调动抖音达人内容生产能力,打造符合品牌调性的人设,与消费者建立信任,通过“品牌人格化”实现破圈。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

针对直播场景,抖音电商帮助新品牌根据每场直播的经营目标来安排商品组成;直播后还能提供直播数据,帮助新品牌有针对性地调整直播运营动作,实现生意总量最大化。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

在达人能力与直播能力的提升方面,《报告》还给出了更加详细的方法指引,帮助品牌实现从宣传到销售转化、从品牌粉丝的拉新到沉淀。这也可以帮助新品牌快速突破“用户认知”这一关,迈向品效销一体化的新进程。

第三部分 完善自播玩法,打造新品牌私域经营阵地

如何以较低成本建立有效渠道,并降低对复杂渠道网络的依赖,也是多数新品牌面临的考验。如果可以缩短商品与消费者的距离,就可以用“小步试错,快速迭代”的方法,降低前期试错成本,提升生意运转效率。

抖音电商品牌自播,正是这样一种“快速迭代”的有效方式。新品牌可以通过抖音电商品牌自播,打造品牌私域经营阵地,解决品牌主营销场景分散、运转效果难以把控的痛点,然后基于自播数据,实时迭代货品和内容策略,形成快速触达、快速反馈、快速迭代的企业私域阵地。

过去一年,抖音电商凭借丰富的直播间搭建、账号运营等策略,助力各行业新品牌递交GMV亮眼成绩单,这也持续印证着抖音电商品牌自播的实效性、必要性。《报告》显示,2021年1月-11月,新品牌自播场次及观看人数持续走高,粉丝看播量与直播间销售额成正比,内容种草效果显著。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长

与此同时,抖音电商也推出了丰富的扶持活动,比如近期发布的抖品牌专项扶持计划,目标是未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。对于品牌创立时间、线上年销售额、市场占有率等符合标准的“抖品牌”,平台将提供多项权益支持,包括专属服务、产品权益、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及投融资助力等。在此过程中,抖音电商罗盘、巨量星图等平台产品也将形成合力,助推抖音电商商家实现长效经营。

结语

正如菲利普•科特勒所强调的,营销者必须创建市场资产。《2022抖音电商新品牌成长报告》通过新品牌消费趋势与营销策略的透读,为众多新品牌厘清增长方向;还特别通过“新品牌能力模型”与“新品牌运营案例”,为新品牌提供成长指引,帮助新品牌在实践中更好地进行自我能力评估及迭代优化。

新的一年,抖音电商与巨量引擎也将持续整合内容生态与资源产品优势,帮助新品牌创造、稳固属于自己的市场资产,让更多新品牌在抖音念好电商生意经。



本文标题:《2022抖音电商新品牌成长报告》发布,撬动新品牌生意成长
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(责编:贺迎春)

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