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“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

2022-02-18 19:16  营销中国网 www.marketcn.cn
 

随着媒介组合投放成为新趋势,兼容手机与电视端的“全屏营销”渐入佳境。

一方面,“客厅经济”势头渐盛,作为“大视频媒体”的电视大屏,凭借良好的视听体验和最大化触达,成长为品牌营销和经营的重要阵地。据奥维数据,电视大屏已经成为除移动设备外增速最快的终端,截至2020年OTT终端激活规模已达2.95亿台。

另一方面,用户手机刷短视频的习惯,在智能电视中同步养成,大屏+小屏联动成为撬动生意增长的新支点。

在此背景下,巨量引擎旗下智能电视应用鲜时光TV,联动多家品牌上线「尝鲜计划」,通过大屏种草、移动端追投的组合链路,共同探索“大屏营销”新玩法。经过一段时间的沉淀,该计划已打造出一批颇有参考价值的标杆案例,为大屏与手机、电脑的互联网营销联动提供了新思路。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

 

鲜时光TV打造大小屏协同阵地,借势「尝鲜计划」破局全屏营销

面对OTT的增长蓝海,巨量引擎承载流量与内容优势,推出了智能电视应用鲜时光TV,该产品是国内领先的电视大屏短视频平台综合视频娱乐产品,主要承载于智能电视、电视盒子、投影仪中。

背靠抖音+西瓜视频46万PUGC+OGC中/短视频创作者,以及大量热门影视综艺IP资源,鲜时光聚拢起短、中、长多形态视频内容,从入局开始便具备得天独厚的内容产出与流量优势。由于大屏收视用户多为高知、高收入群体,在家庭客厅大屏沉浸式观看现场中更易形成种草效应,这为品牌后续购买转化提供了足量消费力。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

更为难得的是,作为移动端反向冲击大屏的载体,鲜时光是罕见的能够联动起小屏+大屏“全屏营销”的视频产品。由于用户、内容的多方打通,鲜时光不仅能以开屏广告、霸屏浮层、贴片广告、频道焦点图等多点位流量资源组合,为品牌带来极致曝光,同时还能通过电视与移动端的串联转化,为品牌提供更加精准且高频的广告触达。

这一连接节点的关键,在于流量曝光后的“跨屏识别”功能。品牌在OTT流量曝光后,可依靠巨量云图定向圈选出目标人群,有针对性地进行大小屏互联追投,实现从大屏到小屏跨越中的“华丽一跃”。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

随着流量飞速增长以及商业变现能力的日渐丰富,鲜时光于去年首次上线了「尝鲜计划」,携手品牌探索全屏营销更多价值。为激发品牌生意活力,「尝鲜计划」提供了兼具产品、服务与传播的三重权益,整合“大屏+移动端”综合折扣方案,并为品牌提供投前、投中、投后全链路专属定制服务。

计划一经推出,便吸引众多品牌踊跃“尝鲜”合作。经过一段时间的沉淀,已打造出一批颇有参考价值的标杆案例,这不仅为后续品牌全盘营销考量提供了参考思路,也为处于发展期的“全屏营销”提供了破局方向。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

 

携手品牌实现亿级跨屏总曝光,「尝鲜计划」释放大屏营销新势能

在短短4个月内,「尝鲜计划」实现迅速铺陈,帮助汽车、3C及电器、快消、餐饮、零售等多个行业伙伴,找到了跨端、跨屏营销的高效交互体验。

其中,“新品首发”作为品牌营销的重要节点,对营销效果的考验度也最大。活动期间,品牌充分发挥「尝鲜计划」的营销势能,在新品发布的核心节点,串联起大屏“种草”、移动端追投的高效转化路径。

  • 打破手机新品“营销内卷”,带动超级曝光热度高峰

作为华为nova系列时隔一年后的回归之作,华为nova9在上市之初便面临精准获取人群、打开传播声量的重任。对此,华为与鲜时光达成3C行业的首次合作,利用开屏、内容置顶、精准信息流等多点位资源,全面覆盖用户的核心浏览路径,实现大屏内高频的“超级曝光”。同时,华为nova9还依靠挑战赛、抖In潮电秀互动直播等跨端联动,全面打响新品认知度,广告曝光中高消费人群占比一度高达42%,达成传播声量与交易销量的双爆效果。

此外,同为手机品类的荣耀60,同样借助新机发布事件,从发布到热销,持续创造出热度高峰,提升了年轻潮流目标人群对荣耀新一代数字产品的上市认知。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

  • 大小屏联动催化破圈,帮助汽车新品“C位出道”

在汽车行业,因面临用户注意力分散、媒体成本上升的难题,新品破圈更为困难。对此,零跑汽车零跑C11在上市之初,便在抖音和今日头条主阵地外,开拓出大小屏双端联动、互促追投的营销逻辑。

一方面,零跑C11借助鲜时光大屏点位的紧密衔接与高频输出,在十一黄金周精准触达家庭用户,释放出大屏视觉强冲击的深度影响力;另一方面,大屏投放为小屏“圈定用户”提供了依据,承接前期强曝光,零跑C11迅速进行二次追投,最终“大小屏”跨端总曝光量高达4.7亿+,频道弹窗CTR达8.12%,让新品在推出之初便获取了亿级车友关注。

同为汽车品类的雷克萨斯,同样依靠大小屏联动,将内容与流量有机结合,形成曝光到种草的营销闭环,助推新品雷克萨斯NX“C位出道”。

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大屏“种草”,小屏品牌广告追投实现品效联动, 「尝鲜计划」助力多场景营销

除新品营销节点外,多屏营销还渗透到饮食、美妆等更多场景,展现出「尝鲜计划」优秀的延展性与适配性。

  • 瞄准家庭场景,拉动麦当劳黄金周到店交易

主打家庭场景的麦当劳10元3翅项目,便瞄准十一黄金周餐饮需求,与鲜时光达成食饮行业的首度合作。通过大屏多点位强效曝光,麦当劳精准触达居家消费人群,霸屏浮层广告点击率高达9.29%。大屏广告转化效果极佳,成功引导海量用户到店消费,激发出互联网与电视跨屏投放对线下生意的拉动作用。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

  • 开启互促模式,加强美妆品牌兴趣种草力

而高端美妆零售品牌丝芙兰(SEPHORA),则借势圣诞节点抖音#接住你的年末美礼 挑战赛,联动鲜时光大屏产品深度合作,探索出激发用户广泛参与的互促模式。活动期间,用户总参与量达35万,总播放量达10.2亿,同比增长41%,为后续内容兴趣激发种草消费打下了基础。

同为美妆品类的花西子,则在双11傣族印象系列首发之际,利用大屏投放移动端追投产品能力,完成跨终端、多场景的营销方式,有效提高品牌影响力及移动端广告效果。移动端追投实验组完播率显著提升+28%,大大提高了宣发效率。

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  • 高端电器“大屏种草”,抢夺双十一黄金流量

双十一节点,是各大产品新品上市的高峰。为在黄金时期抢夺用户关注,戴森新品Dyson v12利用大屏种草,结合移动端效果广告追投,实现了品效联动、流量提效的理想效果。

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新的一年,鲜时光的探索持续精进。继「尝鲜计划」后,鲜时光推出新一轮「鲜享计划」,未来将依靠可持续的高效跨屏联动,为广告主提供针对“大屏+移动端”资源综合折扣方案,以及传播及服务的全链路定制服务。

除各项利好扶持外,「鲜享计划」在“武器配置”上也进行了迭代进化。全新大屏TopView广告产品将强势加盟,支持从开屏到信息流首位完整观看,视频素材时限高达6分钟,能够全程聚焦用户注意力,为有新品上市、爆款营销、家庭营销需求的广告主,提供更沉浸式、聚焦性的广告展示。

“全屏营销”时代,电视大屏助力品牌跑赢大盘

 

从大屏端转化到移动端的跨端联动,鲜时光为品牌开拓出一条强势曝光、高效触达的营销捷径。在营销环境和手段日益复杂的当下,品牌生意更应考虑全局组合的协同效应,利用“大屏种草,小屏拔草”的导向逻辑,实现不同营销节点交易额的持续爆发。

 

进一步升级的「鲜享计划」开启,面向全行业招募鲜享计划的合作伙伴,限时引入客户报名参与

22年Q1鲜时光协同有影响力的客户深度探索跨终端+跨场景(“大屏X小屏” + “硬广X内容营销”)营销新玩法,验证大小屏投放在投放以及转化链路上的效果提升。

4大心动理由:

1.限时福利:22年Q1享受鲜享计划套装特殊价格权益;

2.行业首创:联手字节首创验证大小屏投放的行业新玩法;

3.定制化方案:支持提供定制投放方案,针对性提升广告效果;

4.加成品牌营销力:参与客户将作为优秀案例在巨量引擎各营销渠道完成宣发,行业影响力up up up!



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(责编:贺迎春)

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